采购金额超20亿元——家电圈精英汇走进韩电集团

自2020年5月开始，以专业团队运营以来，家电圈精英汇几乎保持每个月举办一次家电产业链资源对接会的节奏。作为安徽省信息家电行业协会家电圈配套分会，组织线下活动、对接产业资源、帮助会员单位寻找客户，以“工业互联网+商学院”的创新模式迅速在业内引起了广泛的影响力和同仁们的认可。

在多次举办产业链对接活动之后，致力于打造家电生态圈第一交流平台、第一增值平台、第一共赢平台，汇聚家电产业上下游企业经营的行业组织——精英汇于8月15日带领会员单位走进韩电集团，举办了一场迄今为止规模最大的整机厂供需对接活动，现场释放冰箱部分物料，采购金额达8.6亿元，实际采购金额超过20亿。其中，以制冷剂、热熔胶、门体玻璃、铝储液器、弹簧铰链、万向轮等核心部件为主。

走进慈溪韩电，实现产业精准对接

在此次活动的前一周，家电圈精英汇会长王乐献刚刚结束在青岛举办的工业互联网下的“我为企业找订单”青岛专题活动。在他看来，精英汇的价值在于打通上下游产业链，服务制造企业，汇聚制造生态圈各企业的经营，打造高端的工业互联网平台。通过数字化技术，在工业互联网平台实现资源精准对接，带动企业供应链管理和优化，并且为中小企业提供供应链金融和保理、新产品和新技术的应用与推广等服务。最终，为家电及中国制造行业的可持续发展贡献力量。

正是带着这样的初衷，家电圈精英汇再次组织企业走进韩电集团。当天下午，精英汇一行首先参观了韩电集团生产车间，在冰箱三号线、五号线以及钣金磷化车间，在冰箱工作环境中，可以看到每个工人都有相对应的工作岗位职责，从最初期的不锈钢背板到最后的冰箱整体成型，经过了多重的制造加工环节每一道生产制作都可以严格把控。

实际上成立于1983年的韩电集团，如今已经拥有宁波韩电电器有限公司、宁波凯峰电器有限公司、韩电集团宁波洗衣机有限公司、韩电集团宁波空调有限公司、宁波韩电线缆有限公司、宁波博莱特光电科技股份有限公司6家实体企业，多年来致力于冰箱、冷柜、洗衣机、空调、烤箱、插座、线缆等产品的制造与销售，形成智能家、电源连接器、网络线缆、陶瓷插针四大主业版块。在新冠疫情和中美贸易摩擦之下，韩电冰冷产品在2020年表现出极强的抗风险能力，在国内市场实现逆势增长，在国际市场领跑增长。据了解，2020年预计冰箱产量400万台、洗衣机300万台、空调200万台。截至目前，冰箱在上半年同比增长20%多。在外贸订单方面，每年出口量的平均增长率均在20%以上。产品以OEM及自主品牌的模式进行运营，自主品牌已经入驻国美、苏宁等大型卖场。

打造家电航母，释放20亿元采购需求

作为国家级高新技术企业、浙江省专利示范企业、中国十大冰箱及冷柜出口企业、中国十大洗衣机出口企业，韩电集团多年来，以精益求精的“工匠精神”，打造中国自己的家电航母。用时12年，进驻全球190个国家。

据韩电集团内销总监王万学介绍称，在国内，韩电集团以韩电、七星两大自主品牌大力构建遍布全国的线下线上销售网络；在海外市场，每年均保持超过20%的增幅。从1983年的在五金小作坊生产出第一个六角扳手，到第一个KF牌插座及线缆，再到第一台韩电冰箱，韩电集团的发展也是一部民营企业的奋斗史。2016年，韩电集团旗下公司博莱特光电上市挂牌仪式在京举行。拥抱时代、快速发展成为其鲜明的特色。2017年，洗衣机扩线至锐意工厂、空调智能工厂正式落成。2019年，占地800亩的江苏韩电电器有限公司正式投产。

如今，宁波厂区冰箱单日产能10000余台、宿迁厂区冰箱单日产能8500台，洗衣机韩电厂区全自动单日产能3800台、洗衣机锐意厂区全自动单日产能3300台，双桶机单日产能3000台。空调厂区单日产能7000套。王万学表示，韩电冰箱、冷柜2020年市场整体保持平稳发展，增幅达到10%以上；韩电洗衣机同比去年增长32.9%；韩电空调国内市场继续保持较好的发展势头，实现翻倍增长。他强调，韩电不断斥资引进先进的生产流水线和检测设备。把前沿家电技术理论转化为应用技术，在科技、环保、节能、时尚等方面，确立韩电产品的技术领先优势。

在国内销售、海外销售以及OEM三驾马车的拉动下，韩电集团产品营销由单品类向多品类转型，打造出具备高性价比的家电品牌，并从变频节能、绿色环保、工业设计、技术升级、智能化等方面不断改造提升产品竞争力。

对于韩电集团的发展，家电圈精英汇会长王乐献给予极高的评价。并在致辞中强调，作工业互联网平台真正的践行者，我们希望精英汇可以为家电行业创造更大的价值，用商学院课程提升全球化思维，从而为产业对接贡献力量。

随后，韩电集团行政副总周浩强和精英汇总经理綦炜签署了战略合作协议，并释放出20亿元的采购需求。除了介绍韩电集团的发展，周浩强着重强调，韩电集团的蓬勃发展，离不开供应商伙伴的大力支持，所以我们跟供应商之间不仅仅是生意上的伙伴，更重要的是事业上的伙伴，不但是眼前的生意，更重要的是要共同永续经营。他还提出三点需求，分别是优质低价的供方、服务领先的供方、研发创新的供方。他认为，供方交货期决定着宁波韩电电器交货期；供方产品品质决定着宁波韩电电器成品品质；供方成本决定着宁波韩电电器成本。供方（交期、品质、成本、服务）决定着韩电的市场竞争力、影响着韩电的发展。

值得一提的是，韩电集团编制了三年发展计划。未来，将加大投入，打造一个百亿元级别的平台。

打造工业互联网优质平台，助推产业链升级

      对王乐献及精英汇团队而言，2020年是忙碌的一年，在新冠疫情和中美贸易摩擦之下，如何抱团取暖？如何帮助企业对接资源，抵御风险、迎难而上，甚至是逆势增长成为他今年思考的重点。精英汇工业互联网平台的打造，在一定程度上帮助了会员单位。作为优秀会员代表，上海绿联软件股份有限公司董事长李波，对精英汇平台表达了高度认可，通过平台能够与更多家电整机企业精准对接、达成合作，随后介绍了企业的智慧家电物联网方案解决。

      在李波看来，家电产品正从从传统的物，到可智能交互的终端产品，控制、交互、传感、SaaS、OS、运营，每一个层面都在改变用户体验。绿联在物联网三个层面布局，在物的层面，绿联为冰洗空、烟机灶具、电动车提供马达控制模块、智能显示模块、主控模块、通用连接模块等；在联层面，绿联为冰洗空、厨电等家电产品提供 WiFi、BLE、2G、4G、5G、NB-IOT等通用连接模块，AI模组、红外感应等技术。在网的层面，绿联可以提供云平台管理、运维OS系统、互联网生态等方方面面的服务。

据他介绍，绿联围绕物联网+生态的智能化产品路线，与互联网巨头共同进行产业布局。与苏宁成立了智能冰箱联盟、成为阿里IOT核心合作伙伴、与京东共同研发智能厨电、同科大讯飞、思必驰、百度度秘达成了语音应用的战略合作。其中，智能变频控制、家电智能化方案、物联网方案等已经服务一线家电品牌，涵盖冰箱、洗衣机、洗碗机 、油烟机等产品。

现场，家电圈精英汇会长王乐献、常务副会长姚邢吉以及精英汇总经理綦炜为平台的优秀会员企业颁发了证书。随后，綦炜介绍了精英汇往期活动，自平台成立以来，多次举办私董会、产业对接会等活动，为推动行业发展做出了不少贡献。同时，还开展了走进格力明珠学院等各类商学院活动，采用专家、优秀企业家授课的方式，帮助企业提升管理能力。除了业界闻名的“工业互联网+商学院”模式，每一次活动都得到了中华网、中国网、中国家电网、新华报业、环球网、中国经济网等知名媒体的报道。谈及下一步，綦炜称后续对接活动已经排满，8月、9月将会密集落地，持续为会员企业创造价值。

随后，韩电采购总经理张元公布采购需求，制冷剂、热熔胶、门体玻璃、铝储液器、弹簧铰链、万向轮、把手、螺丝、铜管、风机、化霜定时器、电容、电脑板、线束等各类核心部件，共计8.6亿元，可以说需求巨大。品质部主管赵记栓进一步介绍了韩电采购引入流程以及对潜在供应商的筛选，具体包括流程目的及范围、开展过程及内容和各环节输出，所有供应商都要经历需求提出、初选、资质审核、导入完成，最终达成合作。

会议最后一个环节是韩电集团与参会企业直接资源对接，采购人员与供应商就采购意向和产品进行深入交流，实现高效精准的对接，最后约有65%的参会企业顺利达成对接，其中约有20%的企业已经达成合作，并签署合作意向书，约45%的企业达成了合作意向。通过此次对接会活动，实现了供需双方合作共赢、互惠互利、长久发展。